抖音直播运营年度工作计划 第1篇

【资料图】

直播前准备工作

在直播前，有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。

1、确定直播参与人员

例如，带货直播间不仅需要主播和助理，还需要有人控场、上架商品、准备产品福利和优惠等。

这就需要助理、场控、运营等相关环节的相关负责人配合完成整场直播。

2、准备齐全的直播工具

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。挑选多直播背景备用，避免背景曝光。

准备辅助道具，如活动提示板，用于提醒用户优惠力度大的活动内容。

具体的直播设备清单以及选择什么型号，什么价位的直播间设备，我们也整理了一份详细的表格清单，包括直播间需要准备的设备的所有内容

3、选品并分类

非带货直播可略过这一环节，但如果是带货直播，就需要提前做好选品工作。

主播所要面对的用户群体是谁，

他们需要什么产品？对相关产品的需求是什么？能承受的价格区间是多少？什么样的优惠方式更容易让用户接受……

根据这些需求点，选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧：

（1）根据市场需求选品

有市场才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品，就观察市场上哪些产品有需求，然后选择相关的产品售卖。

（2）选复购率高的产品

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的，新粉增加的速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

（3）选高性价比，低客单价的产品

用户在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。

4、为直播做预热方案

个人简介预告，文案预告，短视频预告，直播广场、同城页以及站外平台预告

，利用所有可以利用的预告渠道和方法，为直播间引流。

5、策划直播脚本流程

将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。

6、开播测试

抖音直播运营年度工作计划 第2篇

抖音直播带货策划方案—时间掌握

要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。

另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。

抖音直播带货策划方案—脚本制作

不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。

将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

抖音直播带货策划方案—话术引导

在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。

抖音直播带货策划方案—活跃互动

相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。

所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。

抖音直播带货策划方案—场景设置

直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。

抖音直播带货策划方案—带货产品

直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。

抖音直播运营年度工作计划 第3篇

一、直播间内的内容

第一次直播是在学校的咖啡厅内，等车无聊的间隙，拿出手机开始直播，一下从附近进来7、8个人，开始跟我聊天：四眼妹，什么专业的啊?

然后很长一段时间，我都是在下班后直播，在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团(粉丝会员)的粉丝，也许是因为刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道，之热心让我受宠若惊。

然而毕竟不是专业主播，直播条件(时间、设备、环境等)都不大允许，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播节奏下，度过了1年多。

在这一年多的直播沉淀中，我的直播内容从一开始的聊工作，在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相对固定的直播内容：

聊产品：因为工作的关系，大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门，比如：最近开始火的“Soul”，直播带货的“虾头”，“直播刷钱的土豪们”，“用顺风车约炮的男女的访谈”等。

讲故事：从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事，大家在一个直播间认识了很多有趣的人，有汶川地震中救过人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥;有在国企上班还来分享日常相亲经历的男生;有偶尔看一次但每看一次就会给我提直播建议的大姐姐;有听着我的直播深夜加班修图摄影爱好者……

唱歌：冷场的时候开始或哼唱或正经的唱一些有点年代的歌，比如：邓丽君、李玟、孙燕姿，张学友之类。

从这些相对固定的内容中，我慢慢的形成了自己的风格和人设，也许并没有太明显，因为没有刻意去追求。

但是从直播间讨论的氛围和每次进来大家的反应中多少能体现：今天唱XX歌吧;最近我也发现一个软件，推荐给主播;我小时候吃过XX，主播你呢?

有时候我觉得直播间就像一个酒馆，粉丝在固定的时间如约而至，大家促膝长谈，十分惬意。

二、直播间外的思考

抛开直播间内的趣事，当作为一个运营喵来看直播，我深刻的体会到，做主播这件事其实和产品运营很像，把自己当成一个产品来运营，当自己成为一个成功的优质主播，那么你的运营能力一定会随之提高。

因为做主播，不是你所看到的，往镜头面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，给你刷礼物的，做主播的方方面面都可以像运营一款产品一样去操持。

因为当你准备一场直播时，你一场1~3个小时的直播内容就是内容运营，你个人本身作为产品，需要运营，同时，你需要维系观众和粉丝(用户运营)，需要在特定的时期，特定的节点做特殊的活动来提高一定的指标(活动运营)，通过直播方方面面的产出形成品牌效应(品牌运营)，通过各种渠道去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……

1、内容运营

抖音直播运营年度工作计划 第4篇

近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：

萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置？抖音直播间需要关注的数据点有哪些？如何通过投流直播间加热，启动免费流量？怎么解决主播快速上手并促成转化？

今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。

本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。

一、人货场的搭建

1.人：匹配是关键

（1）形象

主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。

举例说明：燕之典，主要消费人群是小镇贵妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。

（2）话术

内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，举例胶原蛋白肽，它是一个口服美容新生类的品类。

从对人和商品的角度来讲，主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的（非大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。

2.货：测试是关键

（1）价格策略

找到价格临界点。

主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率，又能够保证我的ROI，同时还能够让主播能得满意的提成，所以价格是一个不断测试的过程。

（2）货品策略

内部准备几个产品组合，通过短期的测试7到10天时间，最终筛选出我们要主推款、引流款，我们的利润款，货品策略其实都是一个测试的过程。

3.场景

（1）公评互动

评论区引导活动。

（2）助播场外语音互动

举例燕之典场观人数并不多，但人群都是付费精准引流的高净值人群，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。

4.直播画面

从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。

（1）前景

通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提升转化。

比如燕之典的佘诗曼，知名的TVB女星，而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。

（2）中景

中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人群来讲，能够带入我跟主播是同样的人群，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。

（3）后景

就是围绕着转化做的一些优惠政策。

我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。

二、产品组合策略

因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：

第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。

第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。

第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。

抖音直播运营年度工作计划 第5篇

抖音，作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿，短视频的崛起，也让资本和创业者前来掘金。抖音的商业化也正在加速进行中，以广告、电商、直播，MCN、同城等业务也在飞速发展。

一，一片红海，满眼红利

如今看直播成为人们的一种生活方式。据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。

此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占，95后主播占。据最新报告显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。

如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。

年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。

一、背靠抖音，抖音直播不缺流量

截止今年7月，抖音的日活超过亿，这也为抖音的发展提供了流量的支持。

然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。

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